Ζητήστε περισσότερες πληροφορίες
Με την αποστολή αυτού του εντύπου συμφωνείτε ότι οι πληροφορίες που έχετε παράσχει θα αποθηκευτούν στη βάση δεδομένων μας για να απαντήσουμε στο αίτημά σας, καθώς και για να σας ενημερώσουμε για τα εκπαιδευτικά μας προγράμματα
Η χειρότερη στιγμή για να αποφασίσετε μέχρι πού μπορείτε να υποχωρήσετε είναι όταν βρίσκεστε ήδη απέναντι από τον άλλο διαπραγματευτή. Στην πράξη, οι περισσότερες διαπραγματεύσεις δεν χάνονται από μία λάθος φράση στο τραπέζι, αλλά πολύ νωρίτερα: στην ανεπαρκή στρατηγική προετοιμασία.
Το Professional Certificate: Advanced Negotiation Skills του ΚΔΒΜ New York, δεν επικεντρώνεται σε «κόλπα» και επιφανειακά «τεχνάσματα», αλλά στην ουσία της στρατηγικής διαπραγμάτευσης. Οι συμμετέχοντες μαθαίνουν να προσεγγίζουν κάθε διαπραγματευτική διαδικασία με συστηματική μεθοδολογία: να αναγνωρίζουν τι πραγματικά διακυβεύεται, να αποτιμούν την αξία κάθε σημείου συμφωνίας, να δομούν τις παραχωρήσεις τους με ανταλλάγματα και να γνωρίζουν εκ των προτέρων τις εναλλακτικές τους επιλογές. Το πρόγραμμα ενισχύει την αυτοπεποίθηση και την αναλυτική σκέψη των στελεχών, διασφαλίζοντας ότι κάθε συμφωνία μεγιστοποιεί τη μακροπρόθεσμη αξία και εξαλείφει την αβεβαιότητα του «μήπως τελικά παραχωρήθηκαν περισσότερα από όσα χρειαζόταν».
Σκοπός του προγράμματος είναι η ανάπτυξη μιας ολοκληρωμένης, στρατηγικής και πρακτικά εφαρμόσιμης προσέγγισης για την προετοιμασία, διεξαγωγή και επιτυχή ολοκλήρωση απαιτητικών επιχειρηματικών διαπραγματεύσεων υψηλού ρίσκου και πολυπλοκότητας.
Μαθησιακά Αποτελέσματα (Learning Outcomes)
Με την ολοκλήρωση του προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:
Σε ποιους απευθύνεται
Το πρόγραμμα απευθύνεται σε στελέχη και επαγγελματίες που συμμετέχουν τακτικά σε διαπραγματεύσεις υψηλής σημασίας για τον οργανισμό τους:
Ζητήστε περισσότερες πληροφορίες
Το πρόγραμμα διαρθρώνεται σε 4 θεματικές ενότητες:
Ενότητα 1: Στρατηγικό Mindset & Προετοιμασία
Ενότητα 2: Αρχιτεκτονική της Συμφωνίας
Ενότητα 3: Τακτικές, Επιρροή & Διαχείριση Παραχωρήσεων
Ενότητα 4: Complex Negotiation Simulation & Εφαρμογή
Εκπαιδευτική Μεθοδολογία & Υλικό
Η προσέγγιση συνδυάζει τη θεωρητική τεκμηρίωση με εντατική πρακτική εξάσκηση:
Γιάννης Λαβδιώτης
Principal Consultant & Executive Educator | Senior Commercial Capability & Learning Leader | Head of Mercuri International Programs (Greece)
Ο Γιάννης Λαβδιώτης κινείται ανάμεσα σε δύο κόσμους που συχνά παραμένουν διαχωρισμένοι: την πραγματική επιχείρηση και την ανώτατη εκπαίδευση. Με περισσότερα από 25 χρόνια ηγετικής πορείας στην ελληνική και διεθνή αγορά, έχει διατελέσει ανώτερο διευθυντικό στέλεχος σε θέσεις Marketing και Εμπορικής Διεύθυνσης σε κορυφαίους πολυεθνικούς οργανισμούς, όπως η Johnson & Johnson και η Grant Thornton. Σήμερα δραστηριοποιείται ανεξάρτητα ως Principal Consultant & Executive Educator, συνεργαζόμενος με επιχειρήσεις, συμβουλευτικούς οργανισμούς και πανεπιστημιακά ιδρύματα για τον σχεδιασμό και την υλοποίηση στρατηγικών παρεμβάσεων Commercial Excellence, εμπορικής αποτελεσματικότητας και executive learning. Παράλληλα, διατελεί επικεφαλής των προγραμμάτων της Mercuri International στην Ελλάδα (Head of Mercuri Projects Greece). Διαθέτει περισσότερα από 23 χρόνια συνεχούς πανεπιστημιακής διδακτικής εμπειρίας σε προπτυχιακά και μεταπτυχιακά προγράμματα (New York College Athens & Prague σε συνεργασία με το State University of New York – Empire State University και το University of Greater Manchester), μεταφέροντας τη σύγχρονη επιστημονική γνώση με μεθοδολογική δομή και συνέπεια. Είναι υποψήφιος διδάκτωρ (Doctoral Researcher / Ph.D.) στο University of Greater Manchester με ερευνητικό αντικείμενο το Executive Learning Design, την αλλαγή συμπεριφοράς και τη μεταφορά της μάθησης στον χώρο εργασίας. Κατέχει Master of Arts in Marketing με διάκριση (Distinction) από το University of Central England in Birmingham, πτυχίο Marketing Management από το University of Westminster και Postgraduate Diploma από το Chartered Institute of Marketing (ACIM). Έχοντας εκπαιδεύσει περισσότερους από 25.000 επαγγελματίες και υλοποιήσει πάνω από 2.500 workshops και executive development programs για 500+ εταιρικούς πελάτες (μεταξύ των οποίων οι P&G, L’Oréal, Adidas, Vivartia, GlaxoSmithKline, ABB και Interamerican), εστιάζει στην ουσιαστική αναβάθμιση των εμπορικών ικανοτήτων και της οργανωσιακής αποτελεσματικότητας. Η εκπαιδευτική του φιλοσοφία συνοψίζεται στην αρχή ότι η μάθηση αποκτά ουσιαστική αξία μόνο όταν μετατρέπεται σε μετρήσιμη αλλαγή συμπεριφοράς και άμεση βελτίωση της απόδοσης στο περιβάλλον εργασίας. Απορρίπτοντας τη στείρα θεωρία και τις έτοιμες συνταγές, σχεδιάζει κάθε παρέμβαση με επίκεντρο τα απτά επιχειρηματικά αποτελέσματα, καθοδηγώντας τους συμμετέχοντες μέσα από ένα δομημένο βιωματικό μονοπάτι: διάγνωση αναγκών, κατανόηση, παρατήρηση, πρακτική εφαρμογή και εξατομικευμένη ανατροφοδότηση. Μέσα από ρεαλιστικές προκλήσεις, εξειδικευμένες προσομοιώσεις και εφαρμοσμένα εργαλεία, μετατρέπει τη στρατηγική γνώση σε εκτελεστική ετοιμότητα και υψηλή εμπορική επίδοση.
| Συνάντηση | Ημερομηνία | Θεματικός Άξονας |
| 1η Συνάντηση | Τετάρτη, 9 Δεκεμβρίου | Στρατηγικό Mindset, Θέσεις vs Συμφέροντα & Προετοιμασία |
| 2η Συνάντηση | Τετάρτη, 16 Δεκεμβρίου | BATNA, Walk-Away Point, ZOPA & Δημιουργία Αξίας |
| 3η Συνάντηση | Τετάρτη, 13 Ιανουαρίου | Στρατηγική Παραχωρήσεων, Τακτικές & Διαχείριση Αδιεξόδων |
| 4η Συνάντηση | Τετάρτη, 20 Ιανουαρίου | Complex Negotiation Simulation & Structured Debriefing |